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根据消费者的购物习惯采取不同的推销技巧

2017/5/16 8:44:45      点击:
    面对商品品种繁多的市场,顾客是否购买某一商品,是由其购买心理动机决定的。顾客的购买心理可分为六种类型,应针对不同心理状态的消费者,采取不同的推销技巧。
    ①理智型。这类顾客具有一定的商品知识,注重商品性能和质量,讲究物美价廉。
    ②选价型。王牌扑克一是以价格低廉为选商品的前提条件,对“优惠价”商品感兴趣;二是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货,要买就买好的。
    ③求新型。这类顾客追求时尚与款式,往往不问价格、质量。
    ④求名型。崇拜名牌产品,对价格高低并不过多考虑。
    ⑤习惯型。顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任,或因生活习惯等的不同,形成一种使用某种商品的习惯。
    ⑥不定型。不常买东西,对市场情况和商品不熟悉,购买时犹豫不决,反复征求他人意见。
    (3)根据消费者的购物习惯,采取不同的推销技巧。
    购买习惯,主要指顾客何时购买、何处购买。王牌扑克搞好农产品的营销工作,必须认真分析顾客的购物习惯,采取有针对性的促销手段。